Viac ako 4 miliardy ľudí používa internet. Ak chcete budovať svoju obchodnú značku, osloviť potenciálnych zákazníkov a zvýšiť predaj, už nemôžete ignorovať digitálnu reklamu. Ale pozor: existujú neúčinné stratégie, ktoré dokážu minúť vaše reklamné doláre v rekordnom čase, takže vám nezostane veľa, čo by ste mohli ukázať pre svoje reklamné úsilie. Pre mnoho podnikateľov však výhody prevažujú nad nevýhodami.
Výhoda: Vaši zákazníci sú na internete
Poznáte niekoho, kto nepoužíva internet? Skutočnosť, že je taká všadeprítomná, je pravdepodobne najpôsobivejším dôvodom na vstup na palubu. Platformy ako Facebook, Instagram, Twitter a LinkedIn vám poskytujú dostatok príležitostí na to, aby ste svoje produkty alebo služby dostali pred potenciálnych zákazníkov. Reklamná sieť Google je skutočným reklamným gigantom s viac ako 2 miliónmi webov vydavateľov, na ktorých môžete inzerovať.
Výhoda: Môžete zacieliť efektívne
Predstavte si, že by ste mohli urobiť snímku svojho najlepšieho zákazníka a stokrát ho duplikovať. S podobným publikom na platformách sociálnych médií takmer môžete. Facebook a podobné sieťové kanály majú množstvo demografických údajov, ktoré zdieľajú s inzerentmi, takže môžete osloviť používateľov, ktorí si s najväčšou pravdepodobnosťou kúpia vaše produkty. Zacieľte na potenciálnych zákazníkov alebo klientov podľa pracovnej pozície na LinkedIn, spojení na Facebooku alebo záujmov a správania na Instagrame. Na rozdiel od širokého prístupu k tradičnej televíznej a rozhlasovej reklame vám internetová reklama umožňuje nájsť správne perspektívy v pravý čas a ukázať im reklamu, na ktorej by ich mohlo zaujímať.
Výhoda: Môžete pozorne sledovať výdavky
Môžete minúť tisíce dolárov na 30-sekundovú televíznu reklamu, ktorá by sa mohla dostať k niekomu, kto by sa zaujímal o to, čo máte niekedy na predaj. Môžete tiež minúť tisíce dolárov na internetové reklamy a platiť iba vtedy, keď na vašu reklamu kliknú ľudia, ktorí sa zaujímajú o vaše produkty. Pomocou digitálnych reklám môžete nastaviť limit výdavkov a obmedziť počet zobrazení reklamy potenciálnym zákazníkom v danom období.
Výhoda: Môžete sledovať svoje výsledky
Digitálna reklama vám umožňuje sledovať a sledovať výsledky všetkých vašich kampaní. Môžete zistiť, kedy sa potenciálny zákazník stal predajom, poznačiť si platformu, kde k nej došlo, a určiť, aké druhy reklám sú pre vašu konkrétnu demografickú skupinu najvhodnejšie. Internet so všetkými svojimi schopnosťami sledovania minút vám umožňuje merať návratnosť investícií vašich marketingových dolárov.
Nevýhoda: Je to komplikované
Pokiaľ ide o reklamu na internete, existuje veľa možností. Môžete si zvoliť reklamu vo vyhľadávaní, aby sa vaše reklamy zobrazili, keď cieľové publikum hľadá to, čo ponúkate, alebo zobrazovať reklamy, ktoré sa zobrazujú tam, kde sa vaše najpravdepodobnejšie vyhliadky túlajú po internete. Existujú dokonca aj natívne reklamy, ktoré sa zobrazujú na stránkach vlastníkov a prelínajú sa tak dobre, že sa zdá, že to vôbec nie sú reklamy. Potom existujú remarketingové reklamy, ktoré zacieľujú na niekoho, kto navštívil váš web, s prispôsobenou správou, ktorá sa pred ním zobrazuje niekde inde na internete.
Pridajte k týmto možnostiam spôsob platby. Za reklamy s platbou za kliknutie platíte, keď niekto klikne, ale koľko ste ochotní zaplatiť? V prípade týchto reklám vo vyhľadávacej sieti budete musieť identifikovať kľúčové hľadané výrazy a rozhodnúť sa, koľko ponúknete za každé slovo. Existuje veľa páčok na zatiahnutie.
Nevýhoda: Chyby môžu byť nákladné
Pretože digitálna reklama je komplikovaná, nie je nezvyčajné, že podniky robia chyby. Vyberte nesprávne kľúčové slová, zanedbajte obmedzenie ponúkania cien, neefektívne zacieľte alebo nechajte kampaň v prevádzke, aj keď ste si mysleli, že je vypnutá, a môžete minúť prostriedky bez toho, aby ste z jedného potenciálneho zákazníka urobili výpredaj. Napríklad, ak prevádzkujete kampaň na Facebooku, ale vaši zákazníci budú s väčšou pravdepodobnosťou používateľom LinkedIn, je nepravdepodobné, že si prevediete potenciálneho zákazníka. Ak svoje ponuky neznížite, môžete prefúknuť peniaze, o ktorých ste si mysleli, že vydržia mesiace v priebehu niekoľkých dní.
Nevýhoda: Konkurencia je tvrdá
Závisí to od vašich produktov a trhu, ale konkurencia v internetovej reklame môže reklamy neúmerne predražiť. Tieto cenové ponuky pre kľúčové slová? Ak si môžete dovoliť iba 10 centov za slovo, ale váš konkurent môže zaplatiť 10 dolárov, nemáte veľkú šancu. Pre niektoré podniky má zmysel vytvoriť kvalitný web a potom sa spoliehať na tradičné reklamné metódy, ktoré vždy fungovali v minulosti.
Nevýhoda: Únava z reklám je bežná
Už ste niekedy boli na webe a videli ste reklamu na produkt, na ktorom ste nedávno vyhľadávali? To je najtypickejšia internetová reklama, ale všimli ste si tiež, že sa tieto reklamy po chvíli na vašom radare ani nezaregistrujú? Je to, akoby boli neviditeľné. Je to bežný a všadeprítomný problém so zobrazovaním reklám na internete. Ak kampane nefungujú správne, vaša značka a jej produkty trpia únavou z reklamy.
Máte veľa marketingových možností a internet by pravdepodobne mal byť jedným z nich. Skúmajte, či máte všetky výhody a vyhýbate sa nástrahám.