Stratégie planogramu sú v hre, keď maloobchodníci usporiadajú súvisiace produkty na seba navzájom. V takýchto prípadoch slúžia vzory planogramov ako marketingové nástroje v obchode, ktoré chtiac-nechtiac povzbudzujú kupujúcich k nákupu viacerých súvisiacich položiek naraz. Dodávatelia produktov venujú osobitnú pozornosť planogramom, pretože vedia, že umiestňovanie produktov ovplyvňuje predaj.
Funkcia
Planogram je diagram, ktorý ukazuje maloobchodníkom, kam majú umiestniť výrobky na police, regály a iné vybavenie obchodov. Podľa časopisu „Retail Merchandiser“ získavajú sekcie obchodov v priemere pozornosť zákazníkov na päť až šesť sekúnd. Planogram, ktorý je dobre vykonaný, môže byť kľúčom k uskutočneniu predaja za tých pár sekúnd. Napríklad zákazníci, ktorí nakupujú zubné pasty, si môžu všimnúť ústnu vodu v okolí a pamätajú, že už ani z ústnej vody nechodia.
Umiestnenie výrobku
Maloobchodníci odkazujú na planogramy, aby určili výšky políc a počet obkladov, ktoré majú výrobky. Výšky políc čiastočne závisia od veľkosti výrobkov, sú však tiež upravené tak, aby mali položky v dosahu nakupujúcich. Maloobchodníci nazývajú rad výrobkov obkladom, takže tri rady položiek by sa rovnali trom obkladom. Počet obkladov je dôležitý, pretože najpredávanejšie a najvýnosnejšie výrobky majú spravidla najväčší počet obkladov. Tieto výrobky sú tiež zvyčajne vo výške očí, aby ich zákazníci lepšie videli.
Dodávatelia produktov
Dodávatelia produktov pomocou planogramov zobrazujú množstvo priestoru, ktorý chcú maloobchodníci prideliť rôznym značkám na základe popularity a predaja produktov. Vypracujú sa aj planogramy, ktoré predstavia nové nápady na zobrazovanie produktov. Schémy tiež zohrávajú úlohu pri kontrole zásob, pretože pomáhajú maloobchodníkom určiť množstvo zásob, ktoré je potrebné mať k dispozícii na doplnenie zásob regálov v súlade s veľkosťou police poskytnutou každému produktu.
Nákup návykov
Podľa časopisu „Retail Merchandiser“ spotrebitelia urobia niekoľko svojich nákupných rozhodnutí, keď nakupujú, a efektívny planogram môže ovplyvniť niektoré z týchto rozhodnutí. Napríklad kupujúci, ktorý nenájde v obchode obľúbenú značku, si môže namiesto opustenia nákupu kúpiť podobný produkt, ktorý má lepšiu hodnotu, pretože dobré plánogramy umiestňujú konkurenčné produkty blízko seba na displeji produktu. Dodatočný predaj môže vyplynúť z príťažlivých displejov planogramov, ktoré kupujúcich posúvajú k neplánovaným nákupom, keď sa im páči, ako vyzerajú, voňajú alebo fungujú zobrazené položky.