Horizontálne a vertikálne fúzie sú dve stratégie, ktoré môže vaša spoločnosť použiť na dosiahnutie konkrétnych cieľov, ako je napríklad rozvoj vášho podnikania, vstup na nové trhy, zvýšenie výnosov alebo zníženie nákladov. Fúzia kombinuje dve spoločnosti s cieľom poskytnúť obom silnejšiu konkurenčnú výhodu. Horizontálne a vertikálne fúzie sú alternatívou k interným investíciám a môžu vám pomôcť dosiahnuť vaše ciele za kratší čas a za nižšie náklady.
Horizontálna fúzia
K horizontálnemu zlúčeniu dôjde, keď sa dve spoločnosti ponúkajúce podobné alebo kompatibilné výrobky alebo služby na rovnakom trhu spoja do jedného vlastníctva. Ak druhá spoločnosť predáva podobné výrobky ako vy, váš kombinovaný predaj vám dáva väčší podiel na trhu. Ak iná spoločnosť vyrába produkty, ktoré dopĺňajú váš sortiment, môžete svojim zákazníkom ponúknuť širšiu škálu produktov. Fúzia so spoločnosťou, ktorá ponúka rôzne produkty pre rôzne odvetvia trhu, vám umožňuje diverzifikovať svoje aktivity a vstúpiť na nové trhy.
Výhody horizontálneho fúzie
Hlavným cieľom horizontálneho zlúčenia je zvýšiť príjmy tým, že svojim existujúcim zákazníkom ponúknete ďalšiu škálu produktov. Do vývoja vlastných nových produktov nemusíte investovať čas ani prostriedky. Možno budete môcť predávať na rôznych geografických územiach, ak má druhá spoločnosť distribučné zariadenia alebo zákazníkov v oblastiach, ktoré v súčasnosti nepokrývajú. Horizontálne fúzie vám tiež môžu pomôcť znížiť hrozbu konkurencie na vašom trhu. Nová zlúčená spoločnosť môže mať väčšie zdroje a podiel na trhu ako vaši ostatní konkurenti, čo vám umožní dosiahnuť úspory z rozsahu a mať väčšiu kontrolu nad cenami.
Vertikálna fúzia
Hlavným cieľom vertikálnej fúzie nie je zvýšenie výnosov, ale zlepšenie efektívnosti alebo zníženie nákladov. K vertikálnemu zlúčeniu dôjde, keď sa dve spoločnosti, ktoré predtým navzájom predávali alebo navzájom kupovali, zlúčili do jedného vlastníctva. Spoločnosti sú zvyčajne v rôznych fázach výroby. Výrobca sa môže rozhodnúť zlúčiť napríklad s dodávateľom dôležitých komponentov alebo surovín alebo s distribútorom alebo maloobchodníkom, ktorý predáva jeho výrobky.
Výhody vertikálneho spojenia
Vertikálne fúzie vám môžu pomôcť zabezpečiť prístup k dôležitým spotrebným materiálom. Pomáhajú tiež znižovať vaše celkové náklady tým, že eliminujú náklady na zháňanie dodávateľov, vyjednávanie obchodov a platenie celkových trhových cien. Vertikálne fúzie môžu zlepšiť vašu efektivitu synchronizáciou výroby a dodávok medzi týmito dvoma spoločnosťami a zaistením dostupnosti dodávok, keď ich potrebujete. Napríklad počítačová spoločnosť môže zlúčiť s dodávateľom dôležitých elektronických súčiastok. Po zlúčení spoločností dodávateľ poskytne časti počítačovej spoločnosti bez označenia. Tento typ zlúčenia vám tiež môže pomôcť pri rokovaniach s konkurenciou. Ak sťažujete konkurentom získanie dôležitých dodávok, môžete oslabiť existujúcich konkurentov a zvýšiť bariéry vstupu nových konkurentov.
Ktoré zlúčenie pre vás?
Horizontálne a vertikálne fúzie majú rôzne ciele a môžu pomôcť vášmu podnikaniu dosiahnuť rôzne rastové ciele. Ak chcete zvýšiť svoje príjmy alebo rozšíriť škálu svojich produktov, hľadajte príležitosti na horizontálne zlúčenie. Tu bude mať potenciálny podnik produkty a služby podobné vašim, ale s ďalšími linkami, ktoré by ste chceli mať alebo ktoré pôsobia v geografickej oblasti, ktorá je momentálne mimo váš dosah. Ak sa chcete stať konkurencieschopnejšími znížením svojich nákladov alebo ak potrebujete chrániť prístup k dôležitým dodávkam, mali by ste zvážiť vertikálne spojenie. Ideálna zhoda bude vyrábať komponenty alebo materiály, ktoré vaša spoločnosť potrebuje, a bude umiestnená v dostatočnej blízkosti vášho vlastného podnikania, takže náklady na prepravu nevymažú ziskovosť zlúčenej spoločnosti.