Skratka pre reklamu CPM znamená „cena za tisíc zobrazení“, čo je miera toho, koľko peňazí vás stojí oslovenie 1 000 čitateľov, divákov, návštevníkov alebo poslucháčov. Mediálna súprava vydavateľa vám zvyčajne poskytne odhad CPM a ak inzerujete online, môžete CPM sledovať v reálnom čase. Vždy majte na pamäti, že CPM meria iba potenciálne publikum. Málokedy existuje záruka, že si ľudia vašu reklamu všimnú, natož aby sa kvôli nej stali platiacim zákazníkom.
Tip
Definícia CPM: Cena za tisíc zobrazení, pričom M je rímska číslica pre 1 000.
Príklady CPM v médiách
CPM vám pomáha porovnávať možnosti reklamy s rôznymi dosahmi. Predpokladajme napríklad, že denník má náklad 100 000, rozhlasová stanica má 500 000 poslucháčov a webová stránka má 2 milióny denných návštevníkov. Ak na porovnanie týchto troch možností reklamy použijete iba skutočné náklady na reklamu, môžete nakoniec zaplatiť viac za oslovenie každého potenciálneho zákazníka, aj keď si kúpite najmenej nákladnú reklamu.
Výpočet nákladov na 1 000 ľudí vám poskytne základňu, na základe ktorej sa môžete rozhodnúť, ktorá vám dáva najväčšiu hodnotu. Predpokladajme napríklad, že si myslíte, že celostránkový inzerát v novinách bude mať väčší vplyv, ale cena rozhlasovej reklamy na 1 000 ľudí je dvojnásobná. Teraz máte pevné číslo na ich porovnanie a na určenie, či bude reklama v novinách dvakrát účinnejšia ako rozhlas alebo nie.
Výpočet vzorca CPM
Ak chcete vypočítať CTZ, vydelte náklady na reklamu počtom čitateľov, divákov, poslucháčov alebo návštevníkov rozdelených na tisíce. Ak reklama stojí 4 000 dolárov v novinách s nákladom 100 000, vaše náklady na oslovenie 1 000 čitateľov sú 40 dolárov, pretože 100 000/1 000 = 100 a 4 000/100 = 40 dolárov. Ak rozhlasová reklama stojí 250 dolárov a stanica má 50 000 poslucháčov, CPM pre túto reklamu je 5 dolárov. Reklama v hodnote 2 000 dolárov v časopise s 20 000 čitateľmi sa môže javiť ako lacnejšia reklama ako novinová reklama v hodnote 4 000 dolárov, ale vynaložením 100 dolárov na oslovenie 1 000 čitateľov utratíte viac peňazí na oslovenie každého potenciálneho zákazníka prostredníctvom časopisu.
CPM a ďalšie úvahy
Nepoužívajte samotnú CPM, ak chcete získať čo najpresnejšie porovnanie rôznych možností reklamy. Ak sú vaším cieľovým trhom ženy po celej krajine, ktoré kupujú zdravé jedlo, časopis o joge zameraný na ženy vám poskytne viac potenciálnych zákazníkov ako reklama v miestnom rozhlase. Ak si kúpite miesto v rádiu, budete platiť za to, aby sa vaše reklamy vysielali mnohým mužom a deťom.
Pri výpočte CPM sa pozrite na mediálne sady, aby ste vylúčili tých členov publika, ktorí nie sú vašimi potenciálnymi zákazníkmi, a potom vypočítajte svoju CPM zo zostávajúceho počtu. Ako upozorňuje Publishing Business Group, CPM sa dá často zmeniť pre inzerentov, napríklad keď si kúpite viac reklám.
Prezrite si štatistiku publika
Ďalším spôsobom, ako sa ubezpečiť, že vypočítate presnú CTZ, je preskúmať, ako sa médium dodáva. To, že bezplatný miestny časopis tlačí a distribuuje 20 000 kópií, ešte neznamená, že je všetkých 20 000 vyzdvihnutých a prečítaných. Zasielané alebo zakúpené periodiká poskytujú presnejšie údaje o obehu ako tie, ktoré sú umiestnené v regáloch a sú poskytované bezplatne. Ak kupujete reklamy podľa plánu v televíznych a rozhlasových staniciach, vaše reklamy sa môžu zobrazovať v časoch, keď ich sleduje alebo sleduje málo ľudí, alebo keď je naladených len málo vašich cieľových zákazníkov. Pri prezeraní štatistík prenosu na webe vyhľadajte číslo jedinečných návštevníkov, skôr ako počet prístupov alebo zobrazení stránky, ktoré web vygeneruje. Webové stránky s veľkým počtom prístupov môžu tieto prístupy generovať od malého počtu návštevníkov, ktorí sa neustále vracajú každý deň a ktorí si na tomto webe zobrazujú mnoho stránok.
Aj v podobných reklamných prostriedkoch, ako sú napríklad sociálne médiá, sa vaše publikum môže od jednej platformy k druhej veľmi líšiť, rovnako ako náklady. Napríklad v roku 2020 patrili Facebook a Twitter k najlacnejším CPM, uvádza WebFX, zatiaľ čo Pinterest stál viac ako štvornásobok.