Ceny za produktové rady sa týkajú praxe kontroly a stanovovania cien pre viac produktov, ktoré spoločnosť ponúka vo vzájomnej koordinácii. Namiesto cenového zamerania na každý produkt a stanovenia jeho ceny sa cenové stratégie produktových radov zameriavajú na maximalizáciu predaja rôznych produktov vytvorením skôr komplementárnych a nie konkurenčných produktov. Ak ponúkate viac ako jeden produkt alebo službu, zvážte dopad, ktorý bude mať cena jedného produktu alebo služby na ostatné.
Vnímaná hodnota z cien produktových radov
Niektorí spotrebitelia chcú najlepší dostupný produkt a sú ochotní zaň zaplatiť, zatiaľ čo iní kupujúci chcú iba základný produkt a nakupujú predovšetkým na základe cenovej dostupnosti. Vytvorenie produktovej rady, ktorá ponúka nízke, stredné a špičkové ceny, môže viesť spotrebiteľov k presvedčeniu, že rôzne výrobky majú rôzne hodnoty. Podnik bude musieť na svojom špičkovom produkte ponúknuť viac funkcií, aby ospravedlnil vyššiu cenu, ak sa všetky produkty predávajú pod rovnakým názvom a na rovnakom mieste.
Alternatívne môže podnik predávať rôzne verzie podobného produktu pod dvoma rôznymi názvami; jeden sa môže predávať s farebnými obalmi a druhý bez neho.
Ceny produktu v zajatí
Niektoré podniky predávajú produkty svojej rady za nízku cenu, aby prinútili spotrebiteľov používať základný produkt, a potom ich nabádajú k nákupu doplnkov alebo doplnkových produktov. Napríklad majiteľka salónu môže ponúknuť dostupné zrážky, aby prilákala zákazníkov do jej obchodu a utrácala peniaze za trvalé prostriedky, farbivá, ošetrenie nechtov a výrobky na starostlivosť o vlasy. Keď sú v obchode, môžu títo zákazníci pri pokladni uskutočniť impulzívny nákup u pultu.
Použitie vedúcich strát
Príkladom cenovej relácie produktov je predaj produktu za cenu alebo pod cenu, ktorá má nalákať zákazníkov na ďalší predaj. Napríklad reštaurácia môže ponúknuť lacné predjedlo s nákupom nápoja a dezertu, ktoré majú vyššiu ziskovú maržu. Krajinár môže ponúknuť balíček na prevzdušnenie a opätovné zasiatie jesene za cenu výrazne nižšiu ako je konkurencia, aby mohol pristúpiť k letnej zmluve na rezanie trávnika.
Vplyv domina na ceny
Súčasťou odôvodnenia cien pre produktové rady je, že zmena ceny jedného produktu môže mať vplyv na zvyšok produktov v rade. Napríklad ak nastavíte príliš vysokú cenu základného produktu, môžete stratiť dostatočný predaj tohto produktu, aby ste stratili celkový hrubý zisk, pretože pri svojich doplnkoch a súvisiacich produktoch dosahujete najlepšie marže. Ak nastavíte príliš vysoké ceny doplnkov, môžete prísť o predaj svojho základného produktu. Napríklad opatrovateľka domácich miláčikov by mohla zvýšiť jej štandardný poplatok za denné sedenie domácich miláčikov a následne stratiť zákazníkov, ktorí by si ju mohli najať na prenocovanie, úpravu alebo školenie.