Ak chcete rozšíriť svoju spoločnosť, máte dve možnosti: rozšíriť svoje súčasné podnikanie alebo ísť do obchodu s inými spoločnosťami prostredníctvom akvizície alebo zlúčenia. Ak zvolíte možnosť akvizície, môžete sa rozhodnúť stavať na svojich súčasných operáciách prostredníctvom vertikálnej alebo horizontálnej integrácie. Každá možnosť má svoje výhody a nevýhody a na vytvorenie požadovaného rastu môžete dokonca použiť obe stratégie.
Obchodný model vertikálnej integrácie
V obchodnom modeli vertikálnej integrácie sa vaša spoločnosť rozširuje získaním kontroly nad celým svojím dodávateľským reťazcom. Tento typ integrácie sa môže pohybovať vpred smerom ku konečnému spotrebiteľovi alebo dozadu smerom k surovinám na výrobu tovaru. Napríklad, ak spoločnosť Joe's Fluffy Flour spracúva pšenicu od farmárov na múku pre pekárne, Joe by sa mohol vertikálne integrovať tým, že podnikne s farmármi alebo založí vlastnú pekáreň. Dodatočná vertikálna integrácia môže zahŕňať nákladné vozidlá na prepravu pšenice a pekárskeho tovaru alebo obchod v obchode na predaj konečného produktu.
Výhody a nevýhody vertikálnej integrácie
Vertikálna integrácia vám umožňuje ovládať celý výrobný proces, od surového tovaru až po konečného spotrebiteľa. Zvyčajne to znamená lepšiu kontrolu nákladov a kvality, pretože môžete určiť svoje vlastné ceny surovín a výroby. Nevýhodou tejto kontroly je strata pružnosti a odolnosti. Ak majú Joeovi poľnohospodári zlý rok, môže mu chýbať pšenica pre jeho múku, čo zvyšuje jeho náklady a núti ho zháňať ďalšie zásoby.
V situácii na trhu problémy s niekoľkými farmármi nie sú podporované trhom ako celkom - strata zisku ovplyvňuje iba týchto pár farmárov a kupujúci nemusia nevyhnutne vidieť rovnako veľké zmeny svojich nákladov.
Horizontálna integrácia podniku
Horizontálna integrácia spoločnosti znamená, že získate alebo sa zlúčite s inými spoločnosťami, ktoré robia to isté. Ak Joe vyrába múku v Minnesote a Jenny múku v Iowe, mohli by spojiť svoje spoločnosti a vytvoriť väčšiu a robustnejšiu spoločnosť. Ak Jenny tiež vyrába múku v Minnesote, Joe by mohol kúpiť Jennyinu spoločnosť a vylúčiť tak priamu konkurenciu pre jeho múku.
Výhody a nevýhody horizontálnej integrácie
Horizontálna integrácia pomáha vašej spoločnosti expandovať na nové teritóriá bez vysokých nákladov na výstavbu od nuly, pretože pridanie existujúceho a výnosného podniku je zvyčajne lacnejšie ako celkové náklady na nové spustenie. Horizontálne integrované podniky môžu ťažiť z úspor z rozsahu. Akonáhle dosiahnete určitú veľkosť, vaše prevádzkové náklady rastú oveľa nižšou rýchlosťou ako zisk z týchto aktivít. Pre menšie spoločnosti spočíva nevýhoda tohto typu integrácie vo vnímaní spotrebiteľom.
Horizontálna integrácia má obvykle formu fúzie alebo akvizície a tieto akcie možno vnímať ako chamtivé alebo agresívne. To môže poškodiť reputáciu vašich kombinovaných spoločností a pripraviť vás o dobrú vôľu na vašom novom trhu. Väčšie spoločnosti môžu zistiť, že protimonopolné alebo protimonopolné zákony môžu stáť v ceste procesom horizontálnej integrácie a anulovať tak akýkoľvek efekt úspory nákladov.