Vykonali ste v poslednom čase SWOT analýzu svojho podnikania? Mali by ste to zvážiť. Spoločnosti a ich konkurenčné prostredie sa neustále menia. Stratégie musia byť neustále analyzované a aktualizované, aby zostali v činnosti. Ak chce vlastník firmy prežiť, musí zostať na vrchole a prispôsobiť sa týmto zmenám.
Kombinácia SWOT analýzy so stratégiami TOWS dáva majiteľom malých firiem základ, ktorý potrebujú na budovanie svojich spoločností a posun vpred.
Čo je to SWOT?
SWOT je metóda analýzy vnútorných silných a slabých stránok spoločnosti a jej vonkajšieho prostredia príležitostí a hrozieb.
Silné stránky: Sú to oblasti, v ktorých je organizácia lepšia a prekonáva konkurenciu. Príkladmi sú silné uznanie značky, lojálna zákaznícka základňa, jedinečná technológia vhodnosti a zdravé finančné podmienky.
Slabé stránky: Ide o problémové oblasti, ktoré nedosahujú optimálnu úroveň a ktoré je potrebné vylepšiť. Môže ísť o vysokú fluktuáciu zamestnancov, zlú kvalitu výrobkov, nemotivovanú predajnú silu, nedostatok kapitálu a nadmernú úroveň dlhu.
Príležitosti : Manažéri identifikovali lepšie príležitosti na rozšírenie a predaj väčšieho množstva svojich produktov a služieb. Môže ísť o vstup na nové medzinárodné trhy, o vývoj inovatívnej produktovej rady alebo o schopnosť využívať slabé stránky konkurenta.
Hrozby : Toto sú faktory, ktoré môžu podniku ublížiť: veci ako rýchlo rastúce náklady, noví konkurenti na trhu, zúženie ponuky pracovných síl, zmena demografie a ďalšie vládne nariadenia.
Vykonanie SWOT analýzy vašej spoločnosti by nemalo byť duševne znecitlivujúcim mentálnym cvičením. Malo by to byť krátke a jednoduché. V čom je vaša firma dobrá? Kde si slaby? Aké svetlé príležitosti vidíte a aké hrozby vás desia? To je všetko. Tento proces nemusíte príliš premýšľať.
Čo je TOWS?
TOWS je skratka pre ohrozenia, príležitosti, slabosti a silné stránky. Rozširuje SWOT analýzu.
TOWS skúma vonkajšie príležitosti a riziká spoločnosti a porovnáva ich so silnými a slabými stránkami spoločnosti. Táto analýza predstavuje základ pre vývoj stratégií TOWS a formovanie použiteľnej taktiky.
Čo sú stratégie TOWS?
Stratégie TOWS spadajú do štyroch kategórií:
Silné stránky - Príležitosti: Vypracujte plány, ktoré využívajú silné stránky spoločnosti na využitie príležitostí. Niekoľko nápadov by mohlo byť diverzifikácia na nové trhy, zlepšenie kvality výrobkov a zníženie nákladov na najpredávanejšie výrobky.
Slabé stránky - Príležitosti: Po identifikácii slabých miest sa zamerajte na spôsoby ich riešenia s cieľom využiť príležitosti. To si môže vyžadovať hľadanie nových a lacnejších dodávateľov, rozvoj agresívnejších marketingových kampaní a kontrolu prevádzkových procesov s cieľom znížiť náklady.
Silné stránky - hrozby: Využite silné stránky spoločnosti na boj proti vonkajším hrozbám. Ak má spoločnosť napríklad silné oddelenie výskumu a vývoja, začnite s novými projektmi vývoja produktov a vstúpte na rôzne trhy.
Slabé stránky - hrozby: Nájdite spôsoby, ako minimalizovať slabé stránky a čeliť hrozbám. To by mohlo zahŕňať vyradenie zlých predajov výrobkov, ukončenie zamestnancov s nízkou výkonnosťou a vývoj agresívnejších predajných techník.
Ak robíte SWOT analýzu a prichádzate so stratégiami TOWS, znie to ako strata času pre majiteľa malého podniku, nie je to tak. V skutočnosti je SWOT analýza ešte dôležitejšia pre malé podniky, ktoré zvyčajne nemajú veľké podnikové oddelenia podpory. Bremeno udržania a rozvoja firmy leží výlučne na pleciach majiteľa, ktorý musí byť neustále v strehu, aby dokázal reagovať na zmeny na trhu a reagovať na ne. Metódy SWOT a TOWS sú jednoduchým a organizovaným spôsobom, ako môže vlastník malého podniku vypracovať plán do budúcnosti, aby mohol podnik dlhodobo prežiť.