Reklama na vašu firmu je dlhodobý a trvalý proces zameraný na posilnenie lojality zákazníkov, informovanie spotrebiteľov o nových produktoch alebo službách a budovanie značky vašej spoločnosti. Reklamy sú jednosmernou formou komunikácie, ktorá v ideálnom prípade oslovuje emócie spotrebiteľov a presvedčí ich, aby si kúpili váš produkt alebo službu. Propagácia je zvyčajne krátkodobá marketingová stratégia, ktorá je zameraná na zvýšenie predaja pomocou okamžitých zákazníckych stimulov (motivácií). Reklama a propagácia sú dva typy marketingu, ktoré sa môžu navzájom dopĺňať a zlepšovať tak výsledky.
Čo je reklama?
Reklama je platené umiestnenie vašich marketingových správ, vysvetľuje profesor komunikácie Richard F. Taflinger z Washingtonskej štátnej univerzity. Napríklad kúpa miesta v časopise alebo v televízii, na webe alebo v rádiu, aby ste mohli poslať konkrétnu správu, sú všetky formy reklamy. Pomocou reklamy máte kontrolu nad správou. Mediálne kanály môžu odmietnuť spustenie vašich reklám, ale nekomentujú vaše reklamy, hneď ako ich prijmú, ani ich nemôžu upravovať.
Čo je propagácia?
Bežnou definíciou propagácie je komunikácia vašej správy bez platenia za miesto v mediálnych kanáloch. V niektorých prípadoch platíte za svoju správu a máte nad ňou úplnú kontrolu, napríklad sponzorujete koncert a rozdávate tričká alebo vzorky výrobkov. Ak máte nafukovaciu alebo krojovanú osobu, ktorá točí na chodníku pred vaším podnikaním, propagujete svoje podnikanie, ale nie reklamu.
V niektorých prípadoch propagácia vyžaduje, aby vám médiá, festivaly, organizácie alebo iná komunikácia poskytovali bezplatné pokrytie alebo podporu. Môžete sa napríklad dohodnúť, že nezisková organizácia s členmi poskytne vášmu obchodu kupóny. Výmenou za to budete venovať 2% zo sumy, ktorú používatelia kupónov minú vo vašej firme. Medzi typy propagácie patria zľavové kupóny, špeciálne udalosti, zľavy a bezplatné vzorky.
Je potrebné poznamenať, že pretože „propagácia“ je jedným zo štyroch marketingových produktov (produkt, cena, miesto a propagácia), niektoré marketingové definície zaraďujú reklamu, vzťahy s verejnosťou, používanie sociálnych médií a akúkoľvek formu marketingovej komunikácie pod dážď propagácie. , radí Don Hofstrand z Iowskej univerzity.
Metódy reklamy a propagácie
Propagačnú akciu je zvyčajne možné zaradiť do jednej z dvoch kategórií: nadlimitná propagácia alebo podlinková propagácia. Nadštandardná propagácia sa uskutočňuje prostredníctvom masmédií, ako sú televízia, noviny alebo rozhlas. Dolná línia propagácie zvyčajne využíva nemediálne metódy na oslovenie spotrebiteľov vrátane priamej pošty, e-mailu, podpory predaja a public relations.
Reklamy často oslovujú spotrebiteľov pomocou komerčných médií, ako sú televízia, rozhlas, kontextové okná internetu, billboardy a obrazovky mobilných telefónov. Ak je produkt alebo značka zabudovaná do zábavných médií, ako je napríklad celovečerný film, je to známe ako skrytá reklama alebo reklama umiestnená na produkte. Príkladom môže byť herec, ktorý má na sebe oblečenie s logom, plechovku sódy s logom smerom k publiku na stole alebo niekto, kto používa počítač Mac s logom na obrazovke a zrejmým.
Efektívnosť nákladov
Propagácia je často nákladovo efektívnejšou metódou na zvýšenie predaja pre menšie podniky. Reklama prostredníctvom tradičných mediálnych kanálov môže byť dosť nákladná. Mnoho stredných a veľkých spoločností môže používať špeciálne propagačné akcie ako súčasť veľkých reklamných kampaní. Menšie spoločnosti môžu ľahko zorganizovať niekoľko krátkodobých akcií na zvýšenie predaja a povedomia spotrebiteľov, ktoré často vedú k priaznivým a okamžitým ziskom.
Úspešné reklamné kampane často tiež vyžadujú dlhodobé finančné záväzky, čo je ďalší dôvod, prečo môže byť prospešné využiť propagáciu na podporu predaja vo vašom malom podniku.