Na stanovenie cien, ktoré vedú k predaju, musia vlastníci malých firiem pochopiť krivky dopytu a inverzné krivky dopytu po ich výrobkoch a službách. Vedieť, ako jednotlivé krivky fungujú, pomôže majiteľom navrhnúť nákladovo efektívne marketingové kampane, ktoré vedú k ziskom.
Čo je krivka dopytu?
Krivka dopytu je graf, ktorý zobrazuje vzťah medzi dopytom po produkte a jeho cenou. Na grafe dopytu zobrazuje zvislá os cenu produktu a vodorovná os požadované množstvo.
Typická krivka dopytu klesá dole zľava doprava.
Tento ekonomický princíp hovorí, že za predpokladu, že všetky ostatné veci sú rovnaké, dopyt po produkte klesá so zvyšovaním jeho ceny a naopak. S poklesom ceny rastie dopyt po produkte.
Vzorec na vytvorenie grafu krivky dopytu je nasledovný:
QD = a - bP
Kde:
- QD = požadované množstvo
- a = Intercept na vertikále y osi grafu
- b = Intercept na vodorovnej osi x grafu
- P = cena
Ako používať krivku dopytu
Predpokladajme, že vzorec pre týždenný dopyt po brokolici v miestnom obchode s potravinami je: Q = 100 - 10P.
Ak je cena brokolice 2 doláre za libru, potom požadované množstvo pri tejto cene by bolo Q = 100 - 10X $ 2 = 80 libier za týždeň. Ak cena brokolice stúpne na 3 doláre za libru, požadované množstvo sa stane Q = 100 - 10 x 3 doláre = 70 libier za týždeň.
To ukazuje, že dopyt po brokolici klesá so zvyšovaním ceny, čo je v súlade s ekonomickým princípom inverzného vzťahu medzi cenou a dopytom.
Pomocou historických údajov o cenách a dopyte môžu vlastníci firiem zostaviť krivky dopytu po svojich výrobkoch a robiť predpovede predaja na základe navrhovaných cenových zmien. Tieto vedomosti pomáhajú obchodníkom rozvíjať cenové stratégie a marketingové kampane.
Čo je krivka inverzného dopytu?
S inverznou krivkou dopytu sa cena stáva funkciou požadovaného množstva. To znamená, že zmeny v požadovanom množstve vedú k zmenám v cenových hladinách, čo je inverzná hodnota krivky dopytu. Graf krivky inverzného dopytu je odvodený zo vzorca použitého na určenie krivky dopytu po produkte.
Ako používať krivku obráteného dopytu
Ak chcete nájsť vzorec pre graf inverznej krivky dopytu, vezmite pôvodný vzorec krivky dopytu a vyriešte ho podľa ceny.
Pomocou príkladu týždenného dopytu po brokolici a použitia niektorých algebraických výpočtov zistíme, že vzorec inverzného dopytu je:
P = 10 - Q / 10
Pri odbere 80 libier za týždeň cena = 10 - 80/10 = 2 doláre za libru. Ak je dopyt 70 libier za týždeň, cena = 10 - 70/10 = 3 doláre za libru.
Účinky zmien a pružnosti na požiadanie
Posuny v krivke dopytu ovplyvňujú aj inverznú krivku dopytu. Faktory, ktoré môžu spôsobiť posuny, sú:
- Zmeny v príjmoch spotrebiteľov;
- Ceny súvisiaceho tovaru a služieb;
- Zmena preferencií chuti; a
- Očakávania budúcich cien.
Rovnakým spôsobom funguje aj pružnosť. Cenová elasticita a nepružnosť zostávajú rovnaké v krivkách dopytu aj v inverzných krivkách dopytu.
Letecké spoločnosti sú odborníkmi na používanie kriviek dopytu a inverzných kriviek dopytu na stanovenie cien leteniek. Zvyšujú ceny leteniek v dovolenkových obdobiach s vysokými cestami a znižujú ceny, keď poklesne dopyt. Trasy s nízkou prevádzkou môžu získať nižšie ceny leteniek, aby prilákali cestujúcich, ale mohli by získať vyššie ceny, keď nie sú k dispozícii konkurenčné ceny pre iné letecké spoločnosti.
Použitie kriviek dopytu a inverzných kriviek dopytu nemusí byť nevyhnutne vedecké a založené na tvrdých matematických údajoch. Majitelia malých firiem môžu výsledky týchto kriviek dopytu spolu so zmyslom pre smerovanie trhu využiť pri rozhodovaní o cenových stratégiách a určovaní, kedy majú využiť príležitosti na zisk s vysokým dopytom.