Bolo to sprisahanie, presne ako ste to celý čas tušili. A bolo to vykonané s takmer dokonalosťou: kino varovalo zdroje online lístkov o časoch začiatku filmu. Prevádzkovateľ divadla, ochotný spoluspiklenec, sa postaral o to, aby boli rady a sedadlá oprášené od popcornu, aby vás pozdravili pri vašom príchode. Príchod ste si bravúrne načasovali, aby ste mali dostatok času navštíviť pult s koncesiami a nájsť si dobré miesto. Keď ste to dosiahli, usadili ste sa a užili ste si hlavnú atrakciu.
Ale po zotmení divadla a otvorení opony vás privítala nie hlavná atrakcia, ale séria reklám. Takže ste tam sedeli a boli si vedomí toho, že scéna sa vám zdala čudne podobná ako keď sedíte doma a sledujete obľúbenú šou v televízii.
Toto nebolo žiadne sprisahanie, aspoň nie temným a zlým spôsobom. Je to spôsob, ako divadlá zarábajú peniaze a ako podniky propagujú svoje výrobky a služby. Jednoducho povedané, je to reklama v kine a mnoho firiem ju považuje za „mosadzný kruh“ sveta reklamy. Uvidíte, prečo by to lídri v oblasti podnikania mohli veriť, aj keď filmový priemysel v roku 2017 narazil na „off“ rok: V roku 2017 šlo do kina asi 1,2 miliardy Američanov a Kanaďanov, čo prispelo k predaju lístkov, ktoré dosiahli zhruba 11 miliárd dolárov. Aj keď sú obe čísla oproti roku 2016 nižšie, neboli by ste jediným majiteľom malého podniku, ktorý oceňuje toto dnešné „sprisahanie“ a vidí v týchto číslach hodnotu.
Čo je to reklama v kine?
Filmová reklama by sa nemala zamieňať s filmovými upútavkami - „prichádzajúcimi lákadlami“, ktoré bezprostredne predchádzajú hlavnému filmu. Filmové reklamy prichádzajú pred upútavkami a v kinách sa objavujú od prvého uvedenia v roku 1902.
To znamená, že aj vaši rodičia alebo starí rodičia majú pravdepodobne dobré spomienky na filmové reklamy, aj keď len pre svoju komediálnu hodnotu. V počiatkoch boli filmové reklamné montáže zostavené trochu náhodne, niekedy so snímkami, ktoré sa objavovali obrátene, alebo s povrchnými čiarami, ktoré blokovali telefónne číslo inzerenta.
Niektorí podnikatelia sa snažili prekonať tieto prekážky tým, že divákov zaujali triviálnymi otázkami, ktoré sa mihli na obrazovku. Niektoré spoločnosti lobovali za lepšiu kontrolu kvality. A ostatní možno v tichosti utrpeli pohoršenie. Nakoniec, ako hovorí Film Journal: „Miestne spoločnosti sa väčšinou chceli stať súčasťou kúzla filmov.“
Rovnaký sentiment pretrváva aj dnes, tak istý, ako sa do kín stále šíri aróma popcornu. Ale počítačová a digitálna technológia pokročila natoľko, že kvalita produkcie reklám môže konkurovať kvalite prezentácie funkcií. A niektorí ľudia by namietali: očakávania spotrebiteľov pomohli túto latku zdvihnúť.
Keď sa Američania aklimatizovali na televíziu - a televízne reklamy -, dĺžka filmových reklám začala odrážať ich dĺžku. Dnes sa reklamy v kinách zvyčajne pohybujú od 15 do 30 sekúnd - dosť dlho na to, aby na ne pôsobil malý podnik.
Aké sú výhody filmovej reklamy?
Ak ste nemali to potešenie stretnúť sa s niekým, kto predáva reklamy na kino, možno sa budete chcieť pripraviť na zreteľnú možnosť počuť, ako Američania milujú filmy, a možno ešte intenzívnejšie pôsobenie vo filme.
Majú pointu. Okrem novo vydaných filmov, ktoré môžete vidieť iba v kine, niet pochýb o tom, že sledovanie filmu v kine ponúka niektoré zreteľné výhody oproti sledovaniu rovnakého filmu aj na veľkej obrazovke doma. Divadlo ponúka:
- Obrazovka od steny k stene od stropu k podlahe. * Priestorový zvuk.
- Smola tmy.
- Zintenzívnená emocionálna reakcia pri sledovaní filmu so skupinou, počas ktorej sa mierne zábavná scéna môže zmeniť na smiech, smiešny charakter a zo smutných scén slzy.
Dokonca aj cynický vlastník malého podniku môže byť s týmito skutočnosťami veľmi ťažko nesúhlasný. Ale aj tak. Povedzte mi o výhodách skutočnej reklamy, dá sa povedať, nie o skúsenostiach.
V tomto okamihu tiež môžete počuť, že výhody kina a výhody reklamy v kinách sú neodmysliteľne spojené. Synergický vzťah je podobný ako v prípade novín a časopisov, keď ľudia gravitujú k novinám a časopisom, pretože môžu držať papier v rukách a listovať po stránkach. Títo čitatelia sa tešia zo skúseností, ktoré tieto médiá poskytujú.
Pri chápaní logiky tohto argumentu zvážte ďalšie charakteristické výhody reklamy v kinách:
- Kino dodáva divákom vo všeobecnosti zajatie. Ľudia si zaplatili lístok a chcú byť pri tom. Obrázky na obrazovke nemusia konkurovať rozptýleniu číslo jedna väčšiny ľudí: ich telefónom. Väčšina kín žiada zákazníkov, aby vypli svoje telefóny skôr, ako sa začnú zobrazovať kino reklamy.
- Kino je skutočne jednou z „posledných hraníc“, pokiaľ ide o to, že inzerentovi ponúka prehľadné mediálne prostredie, v ktorom môže podať správu. Sediaci v kine môže byť jedným z tých mála okamihov v priebehu týždňa, kedy ľudia nie sú pracujú na prenosnom počítači alebo tablete a pri pohľade na svojom telefóne, zatiaľ čo rozhlasový alebo televízny hrá v pozadí. Ani ľudia, ktorí začali byť netrpezliví z reklám, sa nemôžu rýchlo pohybovať vpred v kino reklamách alebo sa spoliehať na blokovanie reklám, ktoré im bránia.
- „Ticho je zlaté“ v kinách, akonáhle zhasnú svetlá a reklamy sa začnú valiť. Rozhovor o reklame v kine, na rozdiel od domova, sa dá považovať za neslušné správanie.
- Kino ponúka vlastníkovi malého podniku cieľovú demografickú skupinu, čo znamená ľudí, ktorí žijú v okruhu 10 míľ od divadla. Demografickú skupinu ešte zúžte uvedomením si, že väčšina divákov je vo veku od 16 do 44 rokov.
- Kino ponúka závideniahodné fórum, na ktorom je možné zahájiť niektoré crossoverové marketingové alebo propagačné aktivity. Pred začiatkom filmu môžete napríklad rozdať vzorky výrobkov alebo firemné pamiatky. Alebo sa môžete rozlúčiť s divákmi pri odchode a odovzdať im zľavy alebo kupóny pre vaše podnikanie.
Pozerajú ľudia skutočne reklamy na kino?
Bolo by prekvapujúce, keby sa vaša cynická stránka už nevrátila. Nakoniec, s toľkými ďalšími miestami, ktoré bojujú o váš reklamný dolár, chcete urobiť viac, ako hádzať kockami pomocou svojich ťažko zarobených peňazí. Viete, že reklama neposkytuje žiadne záruky, ale záruka, že od reklamy v kine môžete očakávať určitú návratnosť investícií, známu ako ROI, by šla dlhú cestu.
Nezabúdajte však, že vedci_ vedia_, že pýtať sa ľudí, či skutočne sledujú reklamy na kino, je podobné ako pýtať sa ľudí, či si nájdu čas na prečítanie doručených novín každý deň do svojej schránky alebo do svojej poštovej schránky. Keďže respondenti platia za produkt, často majú pocit, že sú nútení povedať, že áno, sú v poriadku.
Inými slovami, výsledky každého výskumu, štúdie alebo správy by sa mali čítať s rezervou. Jedna odvetvová správa „The Bigger Picture“ je uvádzaná často a široko. Spoločnosť Hall & Partners pre spoločnosť Digital Cinema Media zistila, že:
- „... kino funguje veľmi odlišným spôsobom ako akékoľvek iné médiá, pričom reklamy sledované v kine spracováva mozog svedomitejšie, čo pre značky predstavuje oveľa silnejšie a emocionálne pútavejšie médium.“
Spoločnosť dospela k tomuto záveru, uviedla marketingová riaditeľka Zoe Jones, pretože:
- „Reklama v kine je osemkrát účinnejšia na to, aby vaša značka vynikla z davu ako televízia. Ak ľuďom zobrazíte neznačkový statický záber z reklamy, v porovnaní s televíznymi divákmi si trikrát viac divákov v skutočnosti vybaví, pre ktorú značku je určený. U publika v kine je štvornásobne vyššia pravdepodobnosť emocionálneho zaujatia ako u televízneho publika a u divákov vystavených reklamám v kine je dvojnásobná pravdepodobnosť, že si v porovnaní s televíziou spomenú na značku. “
Jones pripísal „faktor zážitku“ filmového zážitku, a povedal: „Stále nemôžete poraziť veľkú obrazovku pre samotný dopad a rozsah.“
Koľko stojí reklama v kine v porovnaní s inými metódami?
Váš marketingový tím by mal zostaviť podrobnú analýzu toho, koľko stojí inzercia na všetkých médiách, ktoré sa zdajú byť dobre zhodné so zákazníkmi, ktorých chcete osloviť. Porovnanie s mierami inzercie v kine bude s týmito číslami v priamejšom a menej frustrujúcom porovnaní.
Rovnako ako iné formy reklamy, aj ceny v kinách sa líšia v závislosti od:
- Dĺžka reklamy: 15, 30 alebo 60 sekúnd. Počet divadiel, v ktorých sa zobrazí reklama. Počet obrazoviek v týchto divadlách, v ktorých sa zobrazia reklamy.
- Trvanie reklamnej kampane.
„Nákupy reklám zvyčajne zahŕňajú všetky obrazovky v jednom kine, ale môžu zahŕňať aj niektoré obrazovky, aby sa znížili náklady na filmové reklamy,“ hovorí Blue Line Media.
Nezabúdajte však, že niektoré divadelné reťazce vyžadujú „minimálny nákup“, čo znamená minimálny počet divadiel (alebo sál), ktoré budú zobrazovať vaše reklamy. Sadzby reklám sa navyše môžu meniť bez predchádzajúceho upozornenia, hoci po podpísaní zmluvy by ste mali byť v bezpečí pred neočakávaným zvýšením sadzieb.
Myslite na to, že pokiaľ ide o približné čísla, dovtedy, kým člen vášho marketingového tímu nepotvrdí ceny vo vašom obľúbenom kine. Ak chcete reklamu zobrazovať štyri týždne, spoločnosť Blue Line Media hovorí, že očakáva, že zaplatí:
- Medzi 1 000 a 2 000 dolárov na divadlo za 15-sekundové miesto. Medzi 2 000 a 3 000 dolárov na kino za 30-sekundové miesto. Medzi 3 000 a 4 000 dolármi na divadlo za 60-sekundové miesto.
Aký je najefektívnejší typ reklamy na kino?
Reklama v kine vás môže osloviť „po vybalení z krabice“, ktorá je natoľko odlišná od iných konvenčných reklamných metód, že vás môže lákať vytvoriť reklamu, ktorá je rovnako mimo normu.
Porušili by ste tým jedno z vytrvalých pravidiel reklamy: buďte verní svojej značke a svojmu imidžu. Začnite svojím logom a firemnými farbami a potom ich reprodukujte do tvaru T. Inšpiráciu nájdete vo svojich tlačových reklamách a potom použite jazyky v rovnakom jazyku. Skontrolujte svoje online reklamy a prípadne vložte niektoré rovnaké obrázky. A ak sa spoliehate na televíznu alebo rozhlasovú reklamu, zapojte niektorých rovnakých hercov.
Ak chcete vytvoriť efektívnu reklamu v kine, vytvorte reklamu, ktorá poskytne symetriu s vašimi ostatnými reklamnými iniciatívami. Symetria vám pomôže vybudovať povedomie o značke medzi novými zákazníkmi a zároveň upevní váš imidž u ľudí, ktorí vás už poznajú. V takom prípade môže byť symetria šťastným sprisahaním, rovnako ako ste to možno celý čas tušili.